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海能实业获32家机构调研:公司短期几年内的海外基地扩产都会在

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发布时间:2022-06-16 16:35:36 作者:欧宝体育app下载 来源:欧宝平台 点击次数:11

  海能实业300787)6月6日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月31日接受32家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司基本情况介绍1、海能实业是以海外客户为主的电子制造企业,历年来海外收入占比约80%,客户分布较广,主要集中在美、欧、日等发达地区。

  2、公司主要以ODM为主,公司的研发人员从原型产品开始开发,然后根据客户具体需要去进行产品定制,研发创新往往是走在客户需求之前,公司会根据相关协会标准和技术趋势去做新产品预演。

  3、公司是制造型企业,现有员工7000多人,制造工厂主要集中在江西省安福县和遂川县,越南北江省;越南有3000多人,制造产能布局大概是国内、越南各50%。主要研发人员、销售人员、管理层在国内,两边员工人数基本平衡。

  4、去年下半年开始增长较快主要得益于海外工厂进入正常状态,海外工厂有一定的成本优势,同时可以减少客户对供应链的担忧,客户对于我们会有一些业务上的倾斜。

  答:跟我们直接竞争的同行较少有在那边生产。我们总结了公司在越南设厂较为成功的原因包括:

  1)海外生产需要具备基本规模,以用人标准来看,600人以下效益很低,我们越南工厂目前有3000多人,具有一定规模。

  2)公司供应链主要集中于广东,去越南陆路运输仅七八百公里,广东或者深圳的企业去越南有地理优势。

  3)越南工业基础不好,所以要大量地派技术人才过去;三年前公司就派出大约100人去当地进行技术辅导。

  2)税收优势,出口部分以进项原则进行退税,越南加工型企业无需缴纳增值税,预计产生3-4个点以上的优势。

  3)同时越南也有运费、人员派驻费用等成本增加的部分;但是,综合成本优势依然可以有5个点左右。

  答:公司短期几年内的海外基地扩产都会在越南;从我们的角度来看,虽然越南综合成本不是最低的,但是我们对越南的综合评价是短期内最适合做投资的地方,考虑到国际关系、越南的稳定性,和世界各国签署数量远超中国的贸易协定(包括与美国、欧洲、日本等)等因素。未来我们会在越南做二期的扩张,近期我们发行的可转债也是为了扩充越南产能,当地政府也非常欢迎工业企业的投资。

  问:公司下游的需求变化较快,公司是否需要根据新产品的开发对设备、固定资产投资做相应变更吗?

  答:我们的设备可用性范围很大,需要变更的是主要是工装夹具等较小的制造配件。目前设备还没有出现过明显淘汰的情形。

  答:1)我们首先需要根据行业、科技技术变化去形成原型产品,这个时候我们是没有客户需求的自主开发,内部会有产品预演。比如这两年比较热门的氮化镓技术,公司三年前就已经做出产品。

  2)第二步是去推荐,这时我们会提供标准化产品给客户,客户基于对市场的认知会提一些新需求。

  3)最后是实现的过程,我们会根据客户需求确定好价格、订单、数量,并对项目立项,之后会有产品经理、项目经理、业务经理共同去服务这个项目。我们一个项目需要4-6个月完成整个的设计,因客户会有定制的要求,包括外观、模具都需要重新开发,我们也是通过客户持续的新的需求去支撑营收增长。

  答:1)公司2020年推出的股权激励方案分三档,20%、30%、50%增长。30%是公司可接受的最低标准,50%增长需要大家共同努力。

  2)但长期看,因电子市场空间巨大,公司市占率依然具有较大提升空间。我们认为企业未来30-50%的增长是符合我们产业趋势的、具有可实现性的目标。

  问:公司近期进行了回购,本次回购对应的股权激励方案现在有没有更具体的推进进度?

  答:公司2020年的股权激励计划主要针对老员工,本次回购以后更多倾向于对新产业300832)有贡献的员工。目前还没有具体的进度,有进度会公告出来。

  答:1)我们目前很难给一个很详细的预测。光伏储能是非常活跃的市场,光伏储能中电池成本占比是最高的。我们立足于在光伏储能领域,实际上成立了两个公司,江西海能新能源是做电芯电池的,另外在东莞设立了子公司,主要做混合逆变器和电池模组。目前均处于产品研发、设备选型的阶段。

  2)公司规划年底前后会有产品出来,预计今年对于营业收入不会有贡献,但是费用会有所增加,我们认为明年可能会有一些收益。

  问:全球消费电子增速如何,公司认为自身能够实现30%-50%的增速是基于什么?去年7000多万件的产量,发债的项目产能扩张规划3000多万件,未来每年30-50%的增速是否意味着公司要持续扩产?

  答:全球3C领域的总体增速应当是高于5%的复合增速,而我们在市场中实现自身快速增长有几个途径:

  2)扩充产品线:我们的客户除了三方品牌,还有一类是卖场,比如百思买、沃尔玛、家乐福等,和这些客户建立商务关系之后,客户可以向公司买很多品类。我们现在3个产品线,未来可能每两年扩充一两个产品线C的周边是有很多空间可以扩充的。

  答:1)原材料:去年原料碰到两个问题。第一,当时整个电子元器件都比较紧张,导致我们要去囤货,要给供应商更好的付款方式,让他们把货优先给我们。第二个问题主要是越南的运输,之前整个运输过程大概是两三天,到目前为止运输还是要十几天。

  2)出货:之前我们的客户都要自己去订仓(订到货柜),客户订完仓后我们才会把货交到仓库。之前订到货柜比较简单,只要一个星期;去年到今年虽然有一点缓解,但出货时间还是需要几周。

  这些问题对我们来说比较容易解决,现在原材料没有那么紧张了,我们会协调销售账期和供应链账期的匹配性。

  2)整个供应链的整合:很多原材料如果寄希望于供应商解决的话,利润的天花板是很低的,因为制造业讲究规模效应。我们公司就整合了很多供应链的东西,从抽线、模具、注塑、SMT、工装夹具的布置,我们都是自制的,不太依赖供应链。

  3)产线的规划:基础的管理员工对于快速换线的生产平衡要做的特别好,因为整个产品线换线的损失对制造体系是应该最大的,2小时也可以、半小时也可以,我们的速度可以做到20min,这就是所谓的制造成本控制。

  答:1)我们这种公司的订单不会看的很远,因为我们的交付期平均大概是2个月,手里订单的能见度一般就是2个月。

  问:一方面海外没有那么景气的需求,另一方面国内疫情防控,会不会对接单产生影响?

  一是我们国内主要的生产基地位于江西吉安市安福县和遂川县,该地区从疫情开始到现在连一个疑似都没有发生。

  二是越南已经全面放开了,所以我们的客户,包括欧美的所有客户,他们都很乐意去越南,去我们的工厂。我们的销售人员虽然在中国,但越南的同事也可以开展商务接待。

  第三,国际环境虽然可能会对我们造成的影响,但我相信我们的韧性会优于同行业一些企业;

  安福县海能实业股份有限公司主营业务为从事消费电子产品,包括信号线束、信号适配器、电源适配器和电声产品的设计及生产。公司的电子信号传输适配产品及其他消费电子产品可分为三大类:第一类是线束类产品、第二类是信号适配器产品、第三类是其他消费电子类产品。公司拥有面向全球的销售体系和60多项产品检测能力,已发展成为国内电子信号传输适配产品领域内集 技术研发、结构设计、精密制造、销售服务于一体的企业。

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